Con el objetivo de analizar y reflexionar las oportunidades que el predecible aumento de las Ventas online puede generar en nuestro Sector, ADIME y AFME organizaron unas jornadas en las que reunieron a Distribuidores y Fabricantes de Material Eléctrico.
De la mano de la consultora en marketing digital Houser & Houser, conocedora del Sector del Material Eléctrico, se dinamizaron unas jornadas que mostraron necesidades clave para mejorar los procesos entre ambos. Una prueba piloto, que resultó ser muy enriquecedora al igual que necesaria.
La primera sesión, se realizó online y contó con 42 participantes entre Distribuidores y Fabricantes, en ella que se mostraron las principales herramientas digitales para potenciar las ventas en el sector eléctrico, soluciones que deben permitir crecer en este ámbito a ambos colectivos y, por tanto, al conjunto del sector.
De manera presencial, para ser más ágiles se redujo el grupo de manera que solo había un único representante por empresa, los participantes afrontaron la segunda e intensiva sesión.
Divida en dos bloques, un primero se organizó de manera separada para Distribuidores y Fabricantes, con el fin de analizar el perfil del comprador del sector y su comportamiento en los canales online, así como las necesidades y opciones que percibían en su relación con el otro colectivo.
Tras un breve momento de networking, empezó la segunda fase, ya conjunta en la que ambos, Distribuidores y Fabricantes, pusieron en común las conclusiones de la primera fase, desde las opciones y canales de compra, qué cabe esperar en cada una de ellas hasta las palancas de arranque que cada colectivo debería activar para incrementar sus ventas.
De Distribuidores a Fabricantes, destacaron la necesidad de compartir contenido, la importancia del localizador de tiendas o, de Fabricantes a Distribuidores, la importancia de la planificación de compra. A debate, muchos temas como el respeto al canal, la información sobre el stock del fabricante, información sobre compras recurrentes y animar a los Distribuidores a tomar la iniciativa en todo lo que tenga que ver con la venta online.
Estas sesiones sirvieron como punto de encuentro entre Distribuidores y Fabricantes en un ambiente de creación colectivo y permitió abrir nuevas vías de actuación en acciones concretas a las que atacar entre ambas asociaciones. En un momento, además, en que las ventas online en nuestro Sector y en nuestro país, son todavía muy bajas por lo que el recorrido y la oportunidad, bien trabajadas, son excelentes vías de crecimiento.
La organización de las jornadas de trabajo se enmarcó dentro de las actividades de Plataforma Electronet, sociedad gestionada paritariamente por ADIME en representación de la Distribución y AFME en representación de los Fabricantes, constatando la importancia de recibir información de calidad, detallada y en un formato estandarizado, con instrumentos como ETIM o Bases de Datos, como Electronet
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